Eine Tasse Kaffee kostet traditionell zubereitet 5 Cent, aber viele Menschen zahlen 50 Cent für einen Nespresso. Mineralwasser ist 500 Mal teurer als Leitungswasser – am Hauptbahnhof sogar 3.500 Mal mehr. Trotz der Krise kann ein globaler nuts&bolds-Händler den Absatz im gehobenen Markt für Spezialschrauben steigern. Kia und Dacia verkaufen Billigautos, sind aber nicht marktführend. Einer der weltweit führenden Hersteller von Zitronensäure trotzt chinesischen Niedrigpreisprodukten mit europäischen Hochpreisprodukten. Marken von Nestlé, L’Oréal oder Procter & Gamble bleiben Marktführer, auch wenn sie aufgrund der Konkurrenz durch preisgünstigere Handelsmarken für tot erklärt wurden.
Es scheint, dass die Kunden mehr am Wert, den sie erhalten, als am Preis interessiert sind. Warum differenzieren sich viele Unternehmen nicht durch eine höhere Wertschöpfung von der Konkurrenz und konkurrieren stattdessen über den Preis?
Wir arbeiten systematisch mit unseren Kunden zusammen, um innovative Produktkonzepte und Verkaufsargumente zu finden, die einen echten Mehrwert bieten. Unser Ansatz deckt unausgesprochene Kundenbedürfnisse hinter offensichtlichen auf und führt zu Wertversprechen, die Kunden begeistern. Die Kunden unserer Kunden sehen und schätzen den Mehrwert.
Welchen Mehrwert können Sie Ihren Kunden bieten? Kontaktieren Sie uns, wenn Sie mehr darüber erfahren möchten.
Ihr
Beat Walther
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