Verkauf ist der Sauerstoff jedes Unternehmens. Für Startups ist er sogar noch entscheidender. Zu zeigen, dass erste Kunden das Produkt kaufen sowie zeigen zu können, dass der Umsatz wächst, überzeugt Investoren, zieht neue Talente an und zeigt den Gründern, dass sie auf dem richtigen Weg sind.
Startups, welche den Wechsel vom technischen zum selling Mindset früh schaffen, erhöhen ihre Erfolgschancen drastisch.
Ein überzeugendes Angebot mit starken Argumenten zu haben, fördert und leitet alle Strategien und Taktiken im Sales. Es definiert: -In welchem Kundensegment man spielen will -Wie man den Sales-Prozess führt, von der Lead-Generierung bis zum Abschluss eines Deals -Wie man Kunden anspricht, um erste Meetings zu bekommen -Wie man eine Storyline und den Inhalt für ein Kunden-Salesmeeting gestaltet -Welche Befragungstaktiken zur Entwicklung der Bedürfnisse genutzt werden -Und welche Preisstrategie man einsetzt
In dieser Masterclass von StartupINVEST, setzt Beat Walther Fokus auf drei Aspekte: Wie man den Markt rein aus der Kunden-/ Nutzersicht betrachtet, um deren Probleme zu verstehen, wie man eine verkaufsorientierte Value Proposition formuliert, die Kundenhandlungen triggert und neue Gewohnheiten formt und wie man diese auch für die Marktkommunikation und die Verkaufstaktik nutzen kann.
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